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99空包单号浅析拼多多单品的可玩性

更新时间:2018/12/10 / 阅读次数:495

99空包单号我们可以拼多多现在的店铺分成两种:一是店群,二是单品。经常看我的朋友知道店群是个“以量取胜”的玩法,具有易操作性和易复制性,所以玩店群的人很多很多。那么单品刚好相反,它是“以质取胜”的一个玩法,这个“质”包括很多,不仅仅是产品质量,99空包单号还有你包装的“质量”,运营的“质量”,客服的“质量”......

单品不是无脑躺着赚钱的玩法,它需要倾注心血,花费脑力。店群你可能几百个店铺上万个品,但是单品你可能就上几个品,然而它所耗费你的精力,99空包单号却必定是店群的几十倍。所以想做单品的人,首先做好吃苦的准备。

几十倍的投入,换来的可能是几百倍的回报。

那么,来说说单品玩法几个关键点:

1、选品。拼多多固然有再多玩法,但万变不离其宗。选品依然是核心中的核心。其实单品的选品法则和店群有诸多相似之处,但是限制却少了很多。比如说,店群需要避开很多流量竞争巨大的品,但是单品却不需要,因为你本身处于这个漩涡之中,你也是和其他人一样,需要包装运营开车的商家,所以你要考虑的不是品的本身,而是自己有没有足够的资本去做。干货在这里不多做赘述,以后会专门开一篇文章来详细讲讲。

2、包装。我喜欢把商品主图,sku图,话术,客服,售后统称为包装,因为这些都是组成店铺的“外观”条件,是用户能第一时间感受的东西。99空包单号当用户点开你店铺的那一刻起,包装就起到了他的作用。用户的体验从你的店铺名字到主图到sku到评价再到客服,如果这一连串的东西都能让他感到满意,那么这个用户就是极有可能完成付款的。

浅析拼多多单品的可玩性

3、运营。有人会说运营不是也可以归纳在包装里面吗?其实也对,运营也是店铺组成的一部分。但是运营是用户直观体验不到的,用户自己并不知道为何会点击进入到你的店铺里面来,但是这却是你运营的功力导致。那么我所说的运营,包含了报活动,直通车,销量,售后,评价等一系列活动,用行业内更加直白的话去说,就是如何把店铺排名做上去,争取更大的曝光。很多人会以为只要投钱就可以了,只要不停地刷直通车,做销量,就能上去。的确直通车要做,但是可能很多人不知道,直通车并不是自然流量,而是官方“卖”给你的,一旦有一天你不做了,99空包单号店铺流量会一落千丈。这里有很多技巧和方法,以后慢慢会分享一些出来。

4、客服转化率与售后。这个我觉得有必要单独拿出来讲一讲。99空包单号很多以前做店群的朋友,可能会对此不屑一顾,因为店群我一直和他们说不用做客服,只要做下售后就可以。但是单品不同了,拼多多有一个询单转化率,这个就是和客服直接相关的数据,还有一个叫做品质退款的,也和售后有关。这两个数据有啥用呢?这是直接和你商品权重相关的东西,想要拿更多的曝光,更好的资源位,这两件工作一定要下功夫。

5、货源。这是个让很多商家头疼的东西。拼多多一开始打的招牌就是薄利多销,那么他要求商家让利的同时,反馈的是巨大的流量池。但是我们可以从中看出一些问题。初期入驻拼多多的商家,多是从淘宝京东淘汰下来的腰部或者尾部商家,他们要不是小规模的厂家,99空包单号要不就是和小厂合作的线上卖家,他们本身在淘宝京东的利润就已经不算高了,到了拼多多还要压低客单价,还要垫上货款与店铺流动资金,99空包单号导致了原先的货源根本不能用。也只有一些小众的或者是冷门的商品,可以凭着信息差卖出不错的价格,但是一些十分常用的商品卖家就十分为难。比如你卖个洗衣粉,卖地比楼下超市还贵,谁来买?要是强行压低价格,几乎赚不了钱。所以货源这一点,又是做单品的一打难题。

所以我也一直和我朋友说,拼多多单品,可以玩,但是真的有一定门槛。99空包单号建议想要入驻的朋友,三思而后行。

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