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牢牢记空包网两个月股价再翻倍,市值突破700亿!拼多多崛起的深度复盘

更新时间:2020/5/16 / 阅读次数:82

01 起因2016年的零售电商市场概况

牢牢记空包网截止2016年

阿里和京东取得全市场的主控权有很多原因

在两强并立的格局下

京东以自营为主的模式

牢牢记空包网自营模式天然具备经营杠杆

京东通过自建物流体系

京东能够利用微信的流量资源

上述四条原因当中

2013-17年

淘宝没有佣金

入驻天猫的高端品牌有更高的客单价

牢牢记空包网天猫品牌旗舰店参与各类促销活动的积极性和能力也远远高于淘宝C店和中小B店

一言以蔽之

而这就是2016-19年拼多多强势崛起的第一个原因

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(巴格拉季昂行动中

02 中低端商家的出埃及记最终落脚于拼多多

淘系过去是

淘系内部的流量分为两类

卖场型天猫店高于天猫旗舰店

整个淘系的商家根据规模和品牌分为七级

因此

在这个过程中

以SKU

早期几乎没有高端品牌

微信拼团模式提供了巨大的单品出货量

绝妙的是

商家追求较低的流量获取成本

03 微信基础设施对拼多多的关键支持作用

毫无疑问

牢牢记空包网问题的关键在于微信的两大基础设施

在三线以下城市

因此

直至今日

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(巴格拉季昂行动中的坦克交战

04 拼多多持续增长的逻辑白牌 + 复购

看空拼多多的人会坚持认为

关键问题是

如果一个品牌对消费者心智的占领程度很高

如果一个品牌没有直接占领消费者心智

白牌的优势是在绝对的低价之下

但是

百亿补贴起到的是一个

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(巴格拉季昂行动中的步兵突击

05 淘系电商的反击聚划算淘宝特价版等等

从2017年开始

淘系电商已经在

阿里是一个巨大的体系

无论如何

由于淘系电商的GMV远大于拼多多

无论如何

对于拼多多来说

06 简短的结论

根据我的个人经验和印象

牢牢记空包网对拼多多的质疑当然是可以提出的

他们没有看到广大白牌商家对低成本流量和单款爆品的孜孜不倦的追求

他们更没有看到

如果他们甚至不愿意甚至没办法理解真正的中国

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