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一级词10天卡手淘首屏

更新时间:2015/12/23 / 阅读次数:1263

淘宝发展这么多年,技术已经越来越透明,未来几年两种运营最有前途,一是产品经理型运营、二是资源整合型运营,当然两者兼有者是每个公司都希望的运营。凡战者,以正合,以奇胜,奇正兼擅者才能百战百胜。所以我不希望这篇干货误导大家,认为他就是济世良药,运营的核心工作应该是把80% 的精力放在产品、服务和营销上。

我们先来看一下我们自己女装店铺的案例:

上图是卡上首屏后每天的访客数在7000左右,当然有人会问女装热卡上首屏后访客至少在2W以上啊,这个后面我会分析什么原因,及卡上首屏后如何获取更多流量。

我们这个女装店铺每天UV在7W左右,由于双11售后问题流量有所下滑,但仍然维持每天6W+的UV。

 

从上图可以看出,我们这个女装店铺的访问深度非常不错,产品和详情页关联是我们最重视的,内功为王。

接下来跟着我的思路,卡首屏的操作步骤:

一、价格

要想上首屏,产品售价必须符合上首屏的条件,以在手淘搜索“背带长裙”为例,如下图:


 

 上面左图首屏价格最低的宝贝是“32.9”,也就是说如果我要卡首屏的话,宝贝价格必须在32.9元以上,这是硬性条件,右图是“背带长裙”最受用户欢迎的价格带,最受用户欢迎的最低价格是36元,所以宝贝定价,最好在36元以上。这也给我们在选品定价的时候提供了一个思路,定价首先是找到用户市场价位,根据用户优化供应链,再来定价。

 

二、坑位产出

还是以上图“背带长裙”左图为例,计算首屏四个竞品中每个竞品的坑位产出,保证我们的产出必须大于竞品坑位产出最低的那个,坑位产出等于售价*售出件数,比如竞品最低的坑位产出是100(售价)*850(售出件数)=85000,那么我们的坑位产出必须高于85000元。

 

三、销售人气

销售人气指的是10天有多少人购买了宝贝,而不是10天卖出去了多少件宝贝,同样以上图“背带长裙”左图为例,销售人数必须超过最低的竞品,同时结合超过競品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的销售额及销售人数。需要提醒的是,售价指的是用户实际支付金额,优惠券、红包等是不计入坑位产出的。

 

四、转化率

无线排名与PC排名的区别还是非常大的,PC中品牌、KA对权重加分是非常大的,无线排名品牌基乎无加权,经过我的团队测试,无线排名中转化率的权重非常大,尤其是新品。站在平台的角度考虑,无线本来位置就少,所以必须要流量价值最大化,所以转化率的权重在无线中举足轻重。女装无线转化一般在1%左右,很多店铺甚至不到1%,我们在做新品卡首屏时,转化率都控制在3%到4%之间。

 

五、收藏人气

收藏及收藏转化对于手淘权重的影响除了销量权重外,这个权重在今年所有权重维度中是最大的。这与手淘平台有关系,作为移动APP平台,都把APP打开率及用户停留时间作为一个重要的考核维度。我们在卡首屏时,收藏人气比例是15%左右。当然同时也需要做收藏之后的转化,收藏转化比例大概在总销售人气的20%左右。

 

六、点击率

点击率与转化率始终是搜索权重中两个最重要的维度,新品卡首屏时,点击率至少在6%以上,但不高于10%。

 

七、关键词

关键词是卡首屏中非常重要的一个环节,以一个核心词为中心词,四个词为延伸长尾词,且四个延伸长尾词属性必须相关,比如“背带长裙加绒 ”、“背带长裙 加厚”、“背带长裙 冬”、“背带长裙 棉”,象“加绒、冬、棉、加厚”等关联词都与保暖属性有关。

 

 八、制作10天权重计划

制作10天权重计划,根竞品10天时间内,迅速提高宝贝权重从而获得展现,具体做法就是利用老客户成交+真人搜索进店成交+做收藏、加购。

执行表格如下:

具体各个入口占比如下,

真人搜索进店成交比例:50%60%。

先收藏再加购成交比例:15%20%。

老客户进店成交比例:  35%~20%,

各个入口比例大约在以上区间,不要纠结一定是不是一定要在这个区间呢,比例相差不大就行,如果你真人资源多那么真人比例可以大一点,如果你老客多,那么你老客比例大一点。

关于老客进店,已购买、收藏、加购、搜索店铺名,搜索品牌名、搜索标题都行。

真人进店的话,先不要卡价格,可以先搜索需要的关键词随便进3到5家竞品店铺去浏览,这几家竞品店铺的价格最好比自己家的价格高,然后再回来搜索自己家的宝贝标题或店铺名称进店成交,这样同样计算关键词权重,并且权重很高。

 

九、标题

关于怎么做标题就不说了,一个合格的运营应该要有以产品为SEO布局思路,不要将主要精力花在怎么做标题上。标题优化的思路获取最多展现,然后根据展现及入口关键词来优化点击率及转化率。我在这里举个我们女装店铺的例子,怎么判断一个标题是否优质。

 

A、判断标题是否优质,从标题包含的关键词个数看,如下图:

 

        关键词个数越多,展现机会就越大,这是用生E经工具宝贝分析的标题分析功能。

 

第二看访客入口数,如下图

 

入口数越多,标题越优质。

 

 

PS:新品上首屏后的流量并不会爆发,上首屏只是代表新品权重高,但因为累积销量及访客并不多,这时候展示的人群比例也不多,随着累积销量和访客的增多,影响的人群也越多,这时候流量才会大爆发。所以在上首屏后,产品转化不错的话,我们一定要注意加大广告投入引进更多的流量及转化销量。

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