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80后的黄峥身价千亿,申通单号网而你还在找人帮你把拼多多“点一下”

更新时间:2020/3/3 / 阅读次数:76
80后的黄峥身价千亿,而你还在找人帮你把拼多多“点一下”

2015年拼多多在电商市场一片红海的大背景下横空出世,三年后成功上市,4年后市值高达470亿美元。

2019年拼多多用户突破五亿,申通单号网超过老前辈京东(用户不到4亿),成为中国第二大电商平台。

曾经响亮的3亿人都在拼的购物APP的口号也换成五亿人都在拼多多。


80后的黄峥身价千亿,而你还在找人帮你把拼多多“点一下”

拼多多火到什么程度,去年网上有个经典段子,看一个人是否已经向生活妥协,就看他有没有给你发拼多多的链接。

自古人红是非多,拼多多各种拼团、廉价商品的负面消息,也惹来了不少人的非议。申通单号网公众号皇太极一篇《拼多多是怎么骗你的》点击量过百万,逼的拼多多公关部派人飞到上海与皇太极交涉希望删帖,结果皇太极反倒又发了另一篇追踪报道,狠狠的怒斥了一顿拼多多的危机公关行为。

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皇太极公众号点击量为什么如此之高,还不是戳中了大家的心声,这个让人有爱有恨的app到底有什么魔力,短短几年影响了中国几亿人口。

有人说拼多多成功是赶上了消费降级的红利;申通单号网有人说是把握住了五环以外人口的消费升级红利,更有甚者说黄铮纯粹运气好,搭上了微信社交红利。

商业世界从来没有单纯的运气好,所谓运气也是机遇碰巧遇到实力。没有足够的实力,风来了也吹不起一头猪!

那么,拼多多到底是如何成功的,黄铮又做对了什么,在三年之间身价千亿。

申通单号网成功的核心在于在错误竞争中找到了电商红海的破局点。

80后的黄峥身价千亿,而你还在找人帮你把拼多多“点一下”

上图为淘宝和拼多多错位竞争分析图,从供应链、需求、连接三大核心分析两者的商业模式。

拼多多走的是小微企业、四五线市场的品牌定位,而淘宝、京东基本上瓜分了头部品牌、一二线市场,双方在中小型企业、三四线市场交叉竞争。

先分析淘宝、京东。

去年双十一数据,以酒水为例,根据榜单显示,申通单号网在细分品牌的交易指数排行中,名列前茅的品牌旗舰店有五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、百威、张裕、剑南春、习酒、郎酒、长城、轩尼诗、青岛等,均是各酒水品类中位居前列的品牌。


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中小品牌在这场电商界一年最大的狂欢中沦为陪衬,有些甚至是赔本赚吆喝。现在淘宝多数小商家境遇不是认为生意难做,而是根本做不下去。流量全都被大品牌瓜分,所剩无几的流量还需要高额的直通车刷钱,最后很可能赔本赚吆喝。

而大品牌的日子其实也不好过,前几天京东和神舟电脑上演了一场撕逼大战,起因是京东拖欠神舟电脑贷款3.383亿。

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其实这已经不是京东、淘宝第一次被传出店大欺客的事情了,网上搜索淘宝、京东店大欺客可以搜索到上千条的信息。

为什么传统电商容易出现店大欺客,关键在于它们的流量模式。

淘宝和京东连接客户的方式主要是靠流量模式,申通单号网大品牌在没有自然流量进店之前,必须靠平台的推荐流量生存。好比你走到一个完全陌生的商场,商家太多你也没办法看不清楚,这个时候引导员推荐什么你就只能找什么。商家的生意也全靠引导员的引导,淘宝和京东扮演的就是这种引导员式商场模型,典型的线上房东。

最后是需求,由于中国电商起步时间比较短,只有短短的几十年,虽然普及速度很广,但还是需要从一二线往其他下一级城市扩散的过程,申通单号网加上一二线城市人口普遍对新鲜事物接受比较快,所以京东和淘宝的主要客户是一二线城市。

下面我们来看看拼多多,还是按照供需连模型逐一分析。

拼多多——供应链。

黄铮在上市前的公开信中讲过,拼多多的未来要做“Costco”和“迪士尼”的结合体。简而言之就是低价购物的天堂。

如何实现低端购物天堂的目标,核心是通过社交拼团、爆款模式将零散需求汇聚成短期柔性需求,让制造商直接把货卖给客户。

黄峥17年在个人公众号发表了关于供应链的两篇文章《把“资本主义”倒过来》和《市场多一点,还是计划多一点》着重解释了这一点。下面为文章节选原文。

“比方说,有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣,他们一起写了一个联名的订单给到一个生产厂商,并愿意按去年的价格出10%的订金。这种情况下,很有可能工厂是愿意给他们30%的折扣的。因为工厂从他们的联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求的确定性。这种确定性可以转变为利用生产计划低谷进行生产的便利,申通单号网也可以转化为采购原材料时的笃定。工厂甚至可以进一步把这种确定性进一步售卖给上游和配套厂商来换取工厂成本的进一步降低。

从交易形式上来说,这个交易就像是一群人一起各花1块钱买了3块钱的限时抵用券,然后工厂因为卖出了这些抵用券,也可以进一步向上游和配套厂商去买类似的限时抵用券,比方说花一千买三千的限时抵用券。如果这一千个人有一定的信用记录,他们一起下了一个联名订单,申通单号网表达了意愿但没付订金,那工厂愿意给他们折扣吗?我想大概也是愿意的。”

虽然黄峥的设想很美好,但他也清楚的意识到,“供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产,但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。”

因此,拼多多推出了新品牌扶持计划,分为三个阶段预计共扶持1000家工厂品牌,首期试点20家,其中包括家卫士、松发陶瓷、三禾厨具、重庆百亚、富光保温杯等,涵盖多个行业。

其中一家纸巾品牌——丝飘就是扶持计划的受益者,丝飘出自江苏扬州的一家纸品企业,原本他们主要给线下商超(比如大润发)提供货源,市场好的时候一年销售额能达3000万元。

但随着主流消费人群从商超转到线上电商之后,这家纸品企业一度徘徊在生死线上,负债率超过了20%。

加入拼多多后,2019年摆脱商超市场的捆绑,全力进攻线上商城,销售额突破3.5亿,成为了准一线品牌。

最近拼多多又玩起了“百亿补贴”,将中国“Costco”低价购物天堂的口号发挥到极致。

比如43度的飞天茅台,某猫超市到手价是949.05元(999元享9.5折),某东自营店价格是963元。“百亿补贴”只需819元,堪称业界良心价。

80后的黄峥身价千亿,而你还在找人帮你把拼多多“点一下”

拼多多——需求侧。

拼多多从一开始就没有走与传统电商相同的一二线市场,有很多人认为拼多多抓住的是消费降级热潮,实际上拼多多赶上的是三四线城市消费升级的红利。

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用,有好水果吃。通过平台+生态合作方式推行体系建设。

我国电商产业经过长达十几年的发展,已经完成了城市包围农村的布局,农村市场在城市消费的刺激下也已经具备了足量的消费势能,只是传统的电商模式没有办法短时间引爆市场。而拼多多则打着消费升级的旗号,通过拼团裂变的模式横扫五环以外的市场。

相信大家也有被亲朋好友邀请砍一刀的经历,从这个角度讲,大家也是为拼多多千亿帝国贡献的一份子。

拼多多——连接方式。

对于拼多多要根本上变革供给侧,必须先变革需求侧,需求侧是拉动供给侧变革的牛鼻子。

而传统的电商模式,走的是流量模式=流量*客单价*转化率的模型,淘宝和京东充当流量分发的角色。而黄铮认为未来新电商必须摒弃流量模式,发挥人与人之间连接的价值,于是拼多多独具特色的拼团社交裂变模式应运而生。

黄峥在致股东信中写道:

“拼多多诞生于移动互联网,摒弃了PC搜索购物年代的“物为先”,申通单号网新电商不再把活生生的人当流量,把商业模式做出流量批发,它试图理解每个点击背后人的温度,试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求;只服务好人和人足够尊重,人群才能汇聚成力量。”

所以,拼多多的成功,很重要一点事改变了传统电商赖以生存的流量模式,通过拼团裂变在流量红利消失的基础上,厮杀出了一条低成本引流的模型。

最后用黄峥的一段话作为本次分享的总结:

拼多多的出现和发展并不是因为我们有多厉害的能力,平台有多完善,甚至都不是我们有多用功,而是因为它生长在阳光充足的方向,这个方向就是普惠、以人为先和更加开放。摒弃零和竞争的帝国式思维,转变为持续创新为基础,为消费者和社会创造增量价值的思维,这就是我们看到的阳光。

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