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163空包网:拼多多携30万商家开启年货节,“百亿补贴”拉动5亿用户新消费

更新时间:2019/12/21 / 阅读次数:259

163空包网12月20日零时起,拼多多联手30万商家与近千个农副产品品牌,共同启动“年货节”。年货节期间,拼多多全平台将发放总额40亿元的红包,与5亿消费者一起过大年。

拼多多年货节负责人介绍说,今年“年货节”在生鲜水果、坚果小吃、酒水冲饮、居家百货、163空包网数码家电等全品类超百万种大促年货的基础上,主打品牌农产品,发掘全国及全球优质农货,“平台已汇聚大量农业龙头及上千农产区的头部商家,我们用‘百亿补贴’聚焦品质年货,让大家热热闹闹地逛‘年货大街’,把新电商的‘实惠与乐趣’真正融入亲人团聚的新年氛围。”

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△12月20日,拼多多年货节开幕。

据悉,拼多多“年货节”将持续至2020年1月15日,163空包网期间将连续推出具有高性价比的“年货系列万人团”,通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等入口,在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

直连龙头企业与优质产区,满足年货新需求

享誉全国的百年老字号“东来顺”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾专供奥运会的“伊赛”牛肉、农业龙头华盛绿能电商团队在原产地直采的智利车厘子及越南青芒、订制款“百家姓”伊利牛奶、上海老字号大白兔奶糖、高品质东北大米、20年品牌“真心”休闲食品…163空包网…这些都是本次拼多多年货节的热推年货。

“以分布式AI算法为基础,我们有超百个年货小组在为消费者挑选优秀品质的商品,运营、品控、研发、比价与营销团队全链条合作,为消费者保驾护航。”拼多多年货节负责人表示,“春节是中国人最重要的节日,年货节是平台倾斜资源最多的大促之一,平台的促销鼓点会敲在消费者的需求节奏上。”

通过前期预售和数据走势分析,拼多多发现,消费者对品质年货的需求曲线正在陡峭上升。“比如对褚橙系列、智利车厘子、越南青芒、东北优质大米、品牌牛羊鸡肉等的需求,已从一二线城市、东部区域快速扩展到东北及中部各省的四五线甚至农村市场,呈现银河带与满天星斗交错分布的新消费格局”,拼多多新农业事业部高级总监韩东原分析。

这种城乡消费趋同,成为新消费浪潮的一个典型特征。据国家统计局的数据,前三季度,乡村消费品零售额增速比城镇高1.0个百分点,农村消费增长继续快于城镇居民。

“近几年,诞生了大量跳过PC时代、直接涌入拼多多移动平台购物的新客群”。拼多多年货节负责人预测在年货节期间,在一二线保持强劲增长的同时,163空包网低线城市与乡村市场的购买力将出现一轮大爆发,“一年辛劳后,这部分消费者有更强烈的意愿,为家人和自己购买品牌年货”。

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△农业龙头华盛绿能电商团队在原产地直采智利车厘子,需求火爆。

素有“水果女侠”之称的王宁,是此次年货节车厘子和芒果商家之一,她根据自己在拼多多平台经营三年的数据,向在智利、越南等地的供应链合作果园提前预定了近10万单原产地进口水果,“12月14日的智利车厘子万人团预售,不到24小时即被抢光,163空包网很多订单来自四五线城市,顺丰能到的乡镇订单也在快速增长。”由于需求太火爆,拼多多在12月27日和1月5日将再增加“百亿补贴”两轮万人团,“争取让一到七线的消费者,都能轻松在新年吃上进口车厘子”。

“百亿补贴+超短链”,实惠乐趣过大年

年货节第一天,“东来顺”内蒙新鲜羊肉“万人团”上线,近1.5千克的羊前腿售价99.5元。“百亿补贴”加持,击穿了这家百年老字号线上零售历史底价。东来顺非物质文化遗产传承人、64岁的陈立新说:“希望全中国的家庭都能在年货节期间,163空包网通过拼多多买到东来顺的羊肉,在家也能享受阖家团圆的快乐。” 2008年,东来顺涮羊肉技艺跻身国家非物质文化遗产,从1971年起就在东来顺工作的陈立新,是这门技艺的第四代唯一传承人。

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△东来顺非物质文化遗产传承人陈立新希望家家都能买上东来顺羊肉。

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△ “东来顺”高品质内蒙新鲜羊肉“万人团”上线。

“今年猪肉价格高涨,牛羊肉的需求增长很迅猛。我们希望通过‘百亿补贴’,像补贴iPhone和戴森一样,实现品质好肉的全网最高性价比。”拼多多年货节负责人称。

与工业品不一样,水果、肉类等农产品的保鲜和运输要求非常高。163空包网相对于传统电商平台,拼多多的优势是可以用社交分享、万人团、秒杀等方式,迅速聚集需求,迅速发货。这种对中间环节的极致精简,不仅降低了成本,也保证了新鲜度。从收羊、检验、宰杀、排酸处理提升肉质,再经流水线50多位工人的分割处理包装,最快只要3天,羊肉就能从东来顺内蒙基地直达消费者餐桌。“以前自家养羊,吃起来还没这么便利,口感甚至都没这么好”,湖南一位多次购买的消费者留言说。

除了百年老字号供应的国产优质肉,163空包网这次年货节拼多多还将联合一大批农业龙头品牌,打通国际优质供应链,将优质进口肉带给消费者。

作为奥运会、世博会、亚运会等国家级盛会的清真牛肉指定供应商,“伊赛”凭借稳定的高品质,被评为国家重点龙头企业。为满足新消费需求,伊赛从2000多款产品里甄选73款在拼多多上销售,目前,参加平台“百亿补贴”的既有来自澳洲的原切牛腱,也有经过调味腌制的精品牛腩,销量最高的单品已经达到6万件。

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△年货节,拼多多联合伊赛等农业领域的龙头企业,把全球好食材直送到每个家庭的新年餐桌。

“年货节期间,我们的‘百亿补贴’会瞄准澳洲与巴西等地的优质进口牛肉,直接把价格降到全网最低。”拼多多年货节负责人说,“进博会、自贸区等都传递出中国持续、加大对外开放的声音,在我们‘年货节’这个小平台上,拼多多也希望联合农业领域的龙头企业,把全球好食材直送到每个家庭的新年餐桌。”

今年,拼多多还推出精心设计的“年货大街”,163空包网每位消费者最高可领88元无门槛劵,“消费者不仅可以像以前逛线下集市一样边玩边买,还可以顺手就把看到的全球好货分享给自己的亲朋好友,既是吃货的实惠节日,也是趣味盛会。”

新消费加速品牌升级,助推新农业龙头

20年品牌历史的“真心”瓜子也参加了这次年货节大促。“能多卖年货我们当然高兴,但我们不仅是希望卖货。”真心食品董事、副总裁曹义祥表示,“真心”的线下市场主要在华北和东北,入驻拼多多短短半年间,就收获了一大批苏浙沪和华南市场的新客群,“未来会根据拼多多的数据,反向线下布点。随着年轻消费者购买力的崛起,线上和线下将会加速融合。”

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△ 20年品牌的“真心”,在拼多多直播卖年货。

自2019年5月入驻拼多多以来,163空包网“真心”的线上营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1500万,狂增150倍。“我们在短时间内获得的成长是全方位的,除了市场,还包括研发、设计、供应链等各个环节,比如以前一年只能培养3到5个单品,现在一年培养几十个都有可能。”曹义祥说。半年来,“真心”的电商团队从1人增加到20多人。他介绍说,公司上下在大量增加人手,备战拼多多此次年货节。目前,发货系统、供应链系统、客服体系都做好了准备。

“年广久的傻子瓜子,是中国改革开放的标志产品之一。同属徽派炒货的‘真心’,163空包网也可能用创新推动炒货行业的变革。”韩东原分析说:“新场景、新客群、新渠道、消费者间及供需间的新交互模式所形成的新消费潮流势不可挡,一批率先应对、敢于冲破瓶颈自我革命的老品牌,将获得新生。”

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△云冠橙将登陆“万人团”,首次大规模进入中国人的新春消费清单。

除了老品牌更新,“云冠橙”这样的新品牌也在拼多多推动的新消费浪潮中迅速成型。今年10月10日,褚橙与拼多多达成战略合作, 163空包网  力推褚老生前即命名的褚橙系列新品牌“云冠橙”。这次年货节,云冠橙将登陆“万人团”,首次大规模进入中国人的新春消费清单。

“云冠橙是数字化精细管理的产物。如今,判断一颗甜橙是否合格,已从主观的‘酸甜适中’,变成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指标。”韩东原表示,协同农业龙头建立全链条数字化标准体系,已是拼多多的研究课题之一,“平台将在技术、大数据、农资和植物营养等方面,与这些企业达成战略合作,帮助他们巩固和加强技术、研发实力,向科技农业、智慧农业转变。”

中国社科院研究员党国英对此表示乐观,“拼多多这样‘身上有土,腿上有泥’的新电商平台,应该沿着现在的方向在现代生态数字农业上做更多贡献。像肥料技术、农药技术、光温控制技术、区域间物质能量调配技术等,可以补充、优化农业生产的自然循环过程,163空包网非常需要平台型企业的数字化加持,平台的调节推动,有望催生一批新的农业企业和品牌”。

“年货节、农货节,对拼多多来说,都不仅是传统意义的大促,GMV不是第一位的,持续匹配消费者不断升级的需求,反向推动中国农业的现代化,是我们全力激发和匹配目前这股新消费浪潮的目标所在。”韩东原说。

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